Считается, что все обязанности риелтора сводятся к поиску объекта и покупателя на него, переговоры о цене, проверке документов, проведению сделки. Иногда риелтор даже может обленить и предложить «смотреть объекты самому». С такими «специалистами» лучше вообще не связываться.

В действительности объем услуг, который риелтор может и должен оказывать значительно выше перечисленного. Настоящие риелтор – это и адвокат, и юрист и налоговый консультант в одном лице. Ведь при продаже-покупке недвижимости возникает огромное множество юридических вопросов, разрешать которые клиенту помогает именно риелтор, а не сторонняя юридическая фирма.

Недвижимость – это сфера инвестиций. Риелтор здесь выступает как финансовый брокер. Например, бывает, что квартира, идеальна для аренды, но медленно растет в цене. Что для клиента лучше: купить то, что легко сдать или вложить деньги в то, что через год будет стоить намного дороже?

Хороший риелтор – это еще и грамотный оценщик недвижимости: он должен разбираться в дизайне, тонкостях перепланировки, в модных тенденциях… Более того, с появлением ипотеки Риелторы стали ипотечными брокерами: теперь они помогают клиентам выбрать банк и схему кредита.

Риелтор – хороший психолог. Часто клиент не говорит, что ему нужно. Бывает, что клиент говорит, что хочет квартиру в центре города, а потом покупает коттедж в Подмосковье. Риелтор должен быть хитроумным. Бывают удивительные истории: одну коммунальную квартиру не могли расселить 6 риелторских агентств. Соседи были против и не шли на контакт. Седьмой по счету риелтор, подумав, привлек к затее мужа заказчицы - человека весом 120 кг. Каждое утро он запирался в туалете и сидел там 40 минут, невозмутимо слушая крики соседей. Терпения соседей хватило на две недели осады… Все они быстро и с радостью разъехались по вариантам, предложенным риелтором.

И все же прежде всего риелтор должен уметь продавать, торговаться, видеть обман и противостоять ему. Агент по недвижимости это рефлексирующий интеллигент.
Риэлторская работа нервная. Особенно если речь идет о «цепочке» продаж. Поэтому и гонорары у них велики.

При использовании статьи гиперссылка на сайт обязательна!